开店数量不及预期

类别:公司新闻    发布时间:2021-08-18 13:29    浏览:

  海内国模最大中高端连锁旅馆递交美股招股书。6 月8 日晚,亚朵旅馆向美国证券生意业务委员会递交招股说明书,拟在纳斯达克上市。轮廓:停止2021Q1 末,亚朵旗下拥有6 大旅馆品牌,包围从中端至豪华的4 个细分市场,在营旅馆总数达608 家,漫衍在131 个都市,房间数高出7 万间,是中国局限最大的中高端连锁旅馆品牌。财政数据:2019/2020 年,亚朵别离实现收入15.67 亿元/15.67亿元,净利润别离为0.61 亿元/0.38 亿元。2021Q1,亚朵实现收入4.20 亿元/+107.7%,对比2019Q1+37%,实现净利润0.11 亿元,2020 年同期净利润为-0.76 亿元,扭亏为盈。分板块来看,2020 年公司打点加盟/租赁直营/场景零售收入别离为9.26 亿/4.96 亿/1.44 亿元。2019 年/2020 年/2021Q1,公司销售毛利率别离为29.97%/26.58%/26.78%,销售净利率别离为3.88%/2.41%/2.73%,疫情中公司盈利本领有所下滑,但仍相对稳健。本钱用度中,旅馆策划本钱为最大支出项(包罗打点加盟模式下的对加盟旅馆的打点本钱以及在租赁直营模式下的租赁本钱)。2020 年公司旅馆策划本钱、其他业务本钱、销售及市场用度、一般行政打点用度、技能和开拓用度以及开业前用度占比别离为75.3%、5.2%、4.6%、8.6%、2.2%、4.1%。策划数据:ADR:2019/2020 年别离为429.5 元/389.8元,2021Q1 公司ADR 环比下滑主要因为“当场过年”政策导致酒旅需求受到抑制,公司估量2021Q2/Q3 跟着疫情趋缓,ADR 将逐渐晋升。入住率:2019-2020年,亚朵入住率别离为73.4%和67.1%;2021Q1,亚朵入住率为60.0%/+22.8pct。

  RevPAR:2020 年,公司所有旅馆的RevPAR 为275.1 元人民币,而海内中高端旅馆行业平均RevPAR 为197.8 元人民币。2021 年4 月、5 月亚朵团体旗下所有旅馆(当局征用中或姑且封锁的旅馆除外)的RevPAR 规复至2019 年同期的108.0%、109.2%。

  海内连锁旅馆细分市场中,中高等旅馆成长最快,亚朵海内市占率第一。按照弗若斯特沙利文,2020 年海内连锁旅馆客房数量中,经济性、中档、中高等、高等及豪华旅馆客房数量别离为290 万、120 万、60 万、70 万、30 万间,2015-2019年中高等旅馆客房数量复合平均增速为25.7%,同期连锁旅馆行业整体为15.2%。估量2021-25 年中高等连锁旅馆客房数量复合平均增速为18.9%,高于行业整体8.8%的增速。而中高等旅馆客房的渗透率也将从2020 年的10.5%晋升至16.1%。海内前五大旅馆团体的中高等客房数量合计为19.7 万间,占比31.8%,中高等旅馆行业会合度较低。个中亚朵拥有5.8 万家中高端客房,占比达9.5%,市占率位居行业第一。

  多品牌矩阵满意差异细分需求, 轻资产加盟模式扩大旅馆网络,发力场景零售打造糊口方法品牌。亚朵旗下拥有亚朵(旗舰)、亚朵S、亚朵轻居、亚朵x、ZHOTEL 等品牌,差异品牌定位于差异消费群体与场景,通过多样化满意客户差别需求。亚朵旅馆回收轻资产加盟打点模式与租赁直营模式并行敦促门店扩张,停止2021 年3 月末,打点加盟旅馆575 家(客房66267 间),租赁直营旅馆33 家(4854 间),公司主要通过打点加盟模式实现旅馆数量扩张,处于开拓阶段的旅馆合计299 家。打点加盟模式下,亚朵会向加盟商按每间房4000 元至6000 元收取首期加盟用度及有关的开张前处事有关用度。加盟旅馆开始策划后,亚朵每月按加盟旅馆总收入收取5%至6%不等的加盟打点费,并就派驻旅馆司理、提供的旅馆供给品及其他相关处事收费。在一般旅馆打点业务之外,公司发力场景零售打造糊口方法品牌,包围衣、食、住、行、娱乐等品类,停止2021Q1共有1136 个场景零售SKU,消费者可以在入住期间亲身体验亚朵的产物,假如他们对产物感想满足,只需在手机上对产物举办简朴的扫描,就可以跳转到电子商店举办购置。2019 年/2020 年/2021Q1 零售业务发生的GMV 别离为0.83 亿元/1.07 亿元/0.33 亿,每间客房零售预订平均生意业务金额到达517.5 元。

  焦点竞争优势:高效打点模式赋能下加盟商回报率高,以用户体验为焦点理念下打造糊口方法品牌,用户满足度高。加盟商端:按照招股书,亚朵加盟商的投资回报期凡是是3-5 年,是我国中高端连锁旅馆中投资回报最快的旅馆之一,2020 年签订新协议的加盟商中有31.8%是现有的加盟商。同时亚朵运用云技能和大数据技能开拓了包罗收入打点系统(RMS)、中央预订系统(CRS)、物业打点系统(PMS)在内的一体化数字打点系统,可以或许按照汗青数据预测旅馆入住率、跨渠道打点预订库存和价值,从客房打点、订价、会员福利等多方面提高运营效率,赋能加盟商。用户端:亚朵以用户体验为焦点,强调“尺度的本性化”处事。按照Brandwisdom 的客户观测显示,从2017 年开始,亚朵的整体客户满足度在六大中高等旅馆中位列第一,在针对17 个客户好评率也居榜首,2020 年的复购率高达48.7%。亚朵注重场景设计,礼聘设计师团结内地文化对旅馆举办装饰设计;重视客户体验,操作数字技能优化处事,及时跟踪客户需求,通过App 收集客户评论,并为A-Card 会员提供定制处事。亚朵通过推出A-Card 制度提高用户忠诚度,停止2021 年3 月31 日,A-Card 会员累计高出2500 万,2020 年间夜消费占比44.7%,回购率为19.4%。2020 年亚朵通过OTA 预定的房间占总预定命的19.9%,自有渠道占较量高。